5个月内再开45店 业绩表现亮眼
进入5月,森马品牌的身影开始出现在青岛东方影都、宁波奉化万达广场、郑州美景万科广场等购物中心内,拓展速度几乎与购物中心同步。据获悉,从1月份至5月底,森马共开设45家新门店,为充分适应和挖掘购物中心的渠道红利,新开门店均采用了简洁明快、场景化的设计风格。
速度之外,森马品牌的门店业绩也格外亮眼。据森马介绍,目前已开业店铺的业绩都呈爆发趋势,不断增长,商品改革的市场反馈也比较好,同时渠道开店的定位次主力店非常符合目前的品牌发展的状况。
105家新店在路上 逐渐向新一线城市发力
一直在三四线城市占据绝对优势的森马,逐渐在新一线城市和二线城市发力了。从过去5个月新开门店分布位置可以看到,森马多分布在上海、北京、重庆、杭州、宁波、烟台、徐州、常州、龙岩等,主要集中在一线、新一线及二线城市,往上走的趋势明显。
而在森马品牌的“五新计划”中,购物中心新店每年新开不低于150家,且80%为次主力店。这也意味着,森马品牌今年还将开设105家新店。“森马品牌将抓住二、三季度这一年当中开店的高峰期,保持高速的开店节奏,重点发展北上广深,新一线城市及省会城市,同步发展经济发展好,商业发达的二、三线城市”。
对于进驻购物中心,森马品牌有着自己的原则,即重视产品内容,不做标准化复制,结合每一个进驻项目做优化和升级。也就是说,森马品牌将会根据不同购物中心特别、客群、周边的消费情况,去做改变和尝试,对于同一商圈的不同购物中心,会以不同品类的店铺进入。
在低线城市发展潜力逐渐凸显、国际品牌渠道下沉难、渠道商倾向连锁成熟品牌之际,优秀的国产品牌迎来了新的发展契机,谁能抢占95后流量入口谁就能赢得市场。森马深谙此道,通过系列性的娱乐化、个性化、体验式场景化的方式叩击着95后。
在消费者一端,“Z世代”已经成为重点客群。安居客房产研究院《2017国民安居报告》显示,95后对周边配套需求的前四名分别是24小时便利店、超市/菜市场、地铁站、购物中心/商场,且对购物中心/商场的需求程度远高于60后和80后,这对于大力布局购物中心的品牌而言,无疑是一大利好。
截止2018年5月31日,森马品牌在森马已遍布全国26个省份135个城市365家购物中心,且还在加快布局中。
除了产品定位和渠道布局符合“Z世代”的喜好,森马还深谙95后的娱乐心理。自2017年始,短视频成为互联网新风口,95后也是短视频产品的重度用户,抖音、B站成了95后观看短视频的主要应用。
5月26-27日,针对抖音上爆红的“一手脱TEE”,森马品牌在全国近130个重点门店进行“单手脱TEE”活动,包括上海五角场万达广场、济南魏家庄万达广场、郑州美景万科广场、西安大明宫万达广场等部分购物中心门店及线下100多家重点形象店,并在全国20个门店内设置了“什么TEE专区”,消费者可当场挑战,可谓创意十足。截止到目前,点赞人数20万+,曝光量600万+。
95后主力客群的加入,将助力森马品牌1000家购物中心渠道店铺的目标早日实现,也将进一步提升森马品牌的市场占有率。